中古住宅の値引き交渉で失敗しないために!
広島市で中古戸建住宅×リノベーションを提供している「おりいえ」です。
少しでも安く買いたい気持ちは理解します。
同じ商品なら少しでも安く購入したい。
一方で売る側は、少しでも高く購入してくれる人に売りたい。特に、思いが詰まった我が家となればなおさらです。ご注意ください。売主の気持を無視して「安くして!」では、「そんな奴には絶対売らない!」となります。
中古住宅の値引きについて根本的なこと。
ネットで見かける「●●万円の値引きに成功!」
こんなの相場を無視して値付けした物件を購入しただけです。
例えば、不動産の価格については以下のようなケースが考えられます。
売主:「2000万円で売って!」(相場は1700万円)
A不動産「高い無理ですよ」
B不動産屋「僕に任せてくれれば売れます。僕に売れない家は無い!」
A不動産へ売却を依頼した場合
A不動産の場合、適正な査定額で売りに出されているわけです。売主も、調子のいいB不動産の言うことを信じることなく、適正な査定額を妥当として売りに出しているわけです。
この場合、売主の立場で考えてみてください。値引き交渉のお客さんに売りたいと思いますか?想いでの詰まった我が家です。大事に引き継いでいただける買主に住み続けて欲しい。購入して欲しいと考えるのが世の常です。
B不動産へ売却を依頼した場合
B不動産屋の場合、適正価格が1700万円だったとしても、売りだし価格は2000万円です。どうしてもその家が欲しいという特殊事情がなければ、相場より高く購入する人はいません。
売れないから時間とともに価格が下がります。若しくは、値引き交渉によって適当な価格で折り合いがつきます。200万円値引き交渉に成功して1900万円で購入したりというケースです。さて、値引き交渉に成功したといえるでしょうか?
中古住宅の購入で値引きより大切なこと。
B不動産に依頼したケースで流通する中古住宅は値引き交渉は大切です。しかし、A不動産に依頼されたように適正価格で売り出される中古住宅は、当たり前のように問い合わせも多くなります。本当に欲しい中古住宅の場合、値引き交渉をすると、この不動産を購入することは出来なくなるかもしれません。
ネットを検索すれば、いろいろと値引き交渉術なるサイトが立ち上がります。「おりいえ」では、大切なのは値引交渉ではないと考えています。大切なことは、価値あるものを適正価格で購入することです!そのために重要なのが売出し価格の根拠です。
値引交渉の前に価格根拠を求めましょう!